生命保険販売の仕事ってどんな感じ？
と思われている方へ
私の経験から意見を述べさせて
頂いたいと思います。
現在は生命保険もネット販売される時代
になっていますがまだまだ
昔ながらの販売員の方々も
多いのではないでしょうか。
この仕事に興味を持たれている方は
この仕事を考えていらっしゃる方
だと思います。
私は今までのいろんなものの
営業や販売をやってきましたが
生命保険の販売は
最も難しい販売職ですねぇ。
なぜなら
「そんなこと
あなたには関係ないでしょ
ほっといてよ。」
という部分に何とかして
入り込んでいかないといけない
仕事だからです。
生命保険販売の難しい点を
ざっとまとめますと
1 勧める時点で
体験していただくことが
できない。
2 一般的に高額商品である。
3 基本的に必要を感じている人は
いない。
4 必要とする人は
すでに加入済である。
5 加入後も長い付き合いになるので
人間関係をしっかり築き上げる
必要がある。
などです。
でも、一番難しいと言いますか
一番の問題点は
友達や知り合いをなくす
という点ですね。
まったく知らない相手に対しては
問題ないのですが
相手が友達や知り合いになると
状況が一変します。
友達や知り合いから勧められると
はっきりと断れない状況になって
大変、嫌な思いをすることになります。
そして、相手はこれに懲りて
距離をおくように
なってしまうのです。
この友達や知り合いをなくす
という点に関しては
私が申し上げるまでもなく
「わかっているよ」と
言われると思います。
でも、恐ろしいのは
生命保険販売に携わると
この常識的な感覚が
封印されてしまいます。
どういうことかと言いますと
生命保険会社入社時に受ける研修で
だれかれ構わず保険を進めるように
完全に洗脳されてしまうからです。
もちろん、中には
立派にこの仕事を続けて
いらっしゃる方もおられますが
ほんの僅かでしょうね。
私も２年程で辞めました。
生命保険販売のお仕事を
検討されている方に対して
何が何でもやめろとは言いません。
成功した時の報酬は大きいですから。
ただし、厳しいお仕事であることは
確かです。
